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QQ日志大全:路长全之怎么做策划

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我问大家一个问题,什么样的袜子是最好的,透气的、吸汗的,还有什么,你穿没穿过不透气的袜子,大家说的都对,问题是怎样找到一个连农民都明白的道理,连小孩子都觉得你说的有道理。我就在市场上做了调研,我在超市里站了一上午,怎么买袜子,其中有几个消费者在选袜子的时候,翻来覆去的。我说,这袜子不是挺好的吗?他们说,我就不知道,这袜子是不是二手棉做的,我突然想到一个问题,我们在买被子的时候,大家想,我们最担心是什么,里面的棉花是不是好棉花,大家想最好的棉花是田里摘的第一茬棉花,叫新棉花,新棉花是柔软的。温暖、有韧性。那好,我第一次在中国做出了一款新棉花做的袜子,叫情怡袜子,就是新棉花做的健康袜。他的广告语叫做一双情怡袜,99朵新棉花。大家看一下,QQ日志大全这下怎么样,一下子这一句话让这袜子变得与从不同,光彩照人,是不是,而我不仅是新棉花做的,我还做成了一戈准,是99朵新棉花做的,穿在脚上什么感觉,是不是腾云驾雾般的感觉,这样一刀将中国的袜子切割成两块,说你们是旧棉花做的,我们是新棉花做的。那么,你说,路老师,别人的袜子是不是新棉花做的呢,我琢磨着别人的袜子也可能是新棉花做的,但你们没有说,我说,我越说怡情袜子是新棉花做的,你们就越像是旧棉花做的,所以到这个地方,我们完成了营销的一半工作,就做完了数学题,再做作文题,就是产品差异化定位,是在营销调研基础一个严谨的逻辑推理,是考察你对产品,对市场,对消费者需求的一种认知。就像一篇文章,行先做数学题,找到这篇文章的主题思想,然后再遣词造句,把它表现出来,这就叫做作文题,很多企业失败或不成功,因为它根本没有做数学题,或者数学题做错,那么怎么做作文题呢?你要表现这双袜子,比如我想成为教授,怎么表现自己呢,教授出来最好穿西服,带领带,戴眼镜,显得有学问。那这双袜子,你怎么表现出来,叫做终端视觉上帮文章,一双情怡袜,99朵新棉花,把它设计成一个图案,贴在我们的袜签上,然后我又设计了一个异形袜签,贴在袜子的终端,就像广告牌一样突显出来,你是不是免费做了广告了。所有广告一定要单纯,聚焦在一双情怡袜子,99朵新棉花这句话上。不要传播太多,传播太多就乱了。那么,我当时还是想找张柏芝作代表,不过后来想一想,幸好没找到那个家伙。所有传播的这个招商手册永远是先画一支新棉花,然后在它下面写上,只摘取第一茬新棉,绝不使用二手棉,或者其它的质量不好的棉花。然后在上面写上一句话,叫每一双都情真意切,每一步都舒适呵护。说想一想,把99朵新棉花穿在脚上什么感觉。然后产品线进行规范。为什么要做产品线呢,因为不同的人,他的个性是不同的,一定要给他一个买它产品的个性,跟它对接一个QQ个性签名产品,比如说先做女士袜子系列,第一款叫做典雅淑女袜系列,给那种优雅女士穿的。第二款叫炫彩活力袜系列,给那种很炫的女孩子穿的。为什么呢,女人大致分九种,第一种叫贵,就是非常贵气,像宋庆龄、宋美龄这样的人;第二种叫贤,就非常贤淑;第三种叫慧,就很聪明、智慧;第四种叫酷;第五种叫媚,像陈好、范冰冰;还有比如说闲,就是那种叛逆心的孩子;还有比如说雅、俏,大概这几种,所以你一定要每一种个性的女孩子你要用一种个性跟她对接,所以,比如黑白个性系列就跟那种个性非常鲜明的孩子对接,说上面写上一句话,叫美丽的极端莫过于黑与白,躲不掉就拥有它,孩子们的东西一定要给他想象,叫动漫童话系列,因为孩子跟大人最大的不同是,他们有想象空间。比如说老师在黑板上画了一竖,没上过幼儿园的孩子能说出1000种答案,说那是一支笔,这是一个虫子,那是一根绳子,那是一根树枝。到了中学的时候,只能说出十几种,四十岁以上只能说出一种,只有1。大人就没有想象力了,所以孩子一定要给他动漫想象的空间。男人产品也要分系列,但总体而言,男人的产品要强调品位,不能过多的强调情调,为什么呢?这个世界上,女人可以模方男人,男人绝对不可以模仿女人。这个男人和女人啊,他的思维往往是相反的两极。举个例子,我经常看到两个女士手拉手逛超市,你们觉得很正常,二十、三十、四十岁都可以手拉手逛超市,你什么时候见过两个两个男的手拉手逛超市。


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